“创业难守业更难”企业请挺住!

时间:2021-05-25 点击:

[提要] 企业只有时刻洞悉市场规律,精准定位产品,把握消费脉搏,才能永立潮头。

中国的两轮车发展从结构来看,从70年代到90年代,老百姓最开始的出行交通工具是以自行车为主,80年中期至90年代末以摩托车为主,到了90年代末期电动自行车开始发展了起来。

发展历程:

1999——2001年,这个阶段是启动期

2002——2005年,处于行业是萌芽期

2006——2008年,行业快速成长期

2009——2012年,行业高速发展期

2013——2019年是分化期,众多小品牌不见了,大品牌实力变得更强,剩下中间的品牌在为寻找方向苦苦挣扎。

生产方面: 电动自行车发展初期,技术含量低,进入门槛低,国家对这一块生产管控也不严格,没有形成生产标准也没有纳入认证系统,这也是在短时间内电动车厂家如雨后春笋般冒出来的重要原因。市场上的产品同质化严重,整车厂家进到配件,只需要找几个工人组装起来就可以,那时候的车子质量也可想而知。
2013—2019年的时候,一些发展到现在牌子非常响亮的企业,逐步摆脱了粗制滥造生产圈,开始搞自主研发,有了自己的技术和核心产品。


材料方面: 行业从刚开始的钢材塑料到后来的铝合金碳纤维材料,从铅酸蓄电池到锂电池的使用,锂电2020年有了非常大的的突破。


销售方面: 营销模式上也有几个升级,最开始是厂家业务员下去跑市场找代销,到后期厂家直接招品牌经理商,推行合伙人制让经销商成为推动企业向前发展不可或缺的一环。2019年电动车行业受电商的影响,开始搞线下线上相结合,从总裁带货到明星直播,2020年中国前10名的品牌都会在京东、天猫或者是拼多多、苏宁易购有自己的专卖店。
为了扩大市场份额,提升品牌形象,在竞争中胜出,电动车行业从2005年左右开始盛行明星代言,这一营销策略一直被沿用至今,也成为电动车品牌给消费者留下深刻印象的最佳营销策略。


总 结


俗话说,创业难,守业更难。随着电动自行车市场的不断扩大,品牌数量越来越多,新产品更新换代的时间越来越短,竞争愈加激烈。
电动车企业要想长远发展,不应只把重心全部放在抢占市场份额上,而更应关注品牌的信誉、企业技术创新能力的提高以及企业自身管理水平的提升,打造电动车行业的强势品牌是面对未来市场竞争的不二法则。企业只有时刻洞悉市场规律,精准定位产品,把握消费脉搏,才能永立潮头。

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